Intinya kadang-kadang keliru dengan statistik profitabilitas lain yang merupakan hal umum yang akan Anda hadapi selama pembiayaan ketika investor mendiskusikan dengan Anda tentang investasi melalui catatan aman .
Pada laporan laba rugi, EBITDA, atau Laba Sebelum Bunga, Pajak, Penyusutan, dan Amortisasi, mungkin ada atau mungkin ada. Apakah startup menerbitkan EBITDA atau tidak, menurut US GAAP, itu bukan keharusan.
cara menghilangkan thc di tubuh
EBITDA adalah metrik profitabilitas yang berbeda dari laba bersih. Semua biaya dikurangkan dari pendapatan bersih untuk sampai pada laba bersih. Semua biaya dikurangkan dari EBITDA, tidak termasuk bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi.
Ketika organisasi tertentu melaporkan EBITDA, itu mungkin item baris terakhir pada laporan laba rugi.
Laba bersih dan EBITDA tidak sama. Bunga, pajak, penyusutan peralatan, dan amortisasi pinjaman tidak termasuk. Semua ini, bagaimanapun, harus dibayar dari pendapatan. Itu tidak membantu investor dalam menentukan nilai bersih suatu saham.
Perhitungan dan Rumus untuk Intinya
Pendapatan kotor digunakan untuk menghitung garis bawah, yang merupakan laba bersih, dan semua pengeluaran dan biaya dikurangkan, termasuk biaya overhead. Jumlah akhir yang diterima disebut laba bersih.
Ukuran laba inti organisasi disebut sebagai laba bersih.
Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa jika tujuannya terlampaui, keuntungan akan meningkat juga. Contoh di bawah ini dapat digunakan untuk membantu menjelaskan hal ini:
Cara Meningkatkan Garis Bawah
Karena bottom line digunakan oleh organisasi untuk mewakili pertumbuhan, profitabilitas, keberlanjutan dan nilai, manajemen dapat menggunakan berbagai taktik untuk meningkatkan bottom line. Peningkatan pendapatan, atau garis atas, seharusnya, sebagai permulaan, mengalir ke bawah dan menguntungkan garis bawah.
Ini dapat dicapai dengan meningkatkan produksi, meningkatkan pengembalian produk, memperluas lini produk, atau menaikkan harga. Cara pendapatan lain, seperti biaya sewa atau co-location, bunga, atau penjualan properti atau peralatan semuanya dapat berkontribusi pada keuntungan juga.
Keuntungan ini juga harus dicatat dalam pembukuan bagi investor dan pemegang saham.
Mengurangi Biaya
Ketika pasar sudah mapan, dan ada beberapa pesaing, atau ketika ekonomi melambat, startup akan menggunakan metode ini untuk menjaga keuntungan mereka. Startup berusaha untuk mengurangi biaya untuk mempertahankan atau meningkatkan profitabilitas, akibatnya berdampak positif pada intinya.
Untuk mempertahankan profitabilitas, banyak perusahaan meminimalkan pengeluaran karyawan seperti bonus tahunan, atau kenaikan gaji, yang biasanya diberikan pada akhir setiap tahun.
Teknik pemotongan biaya lainnya adalah dengan menggunakan bahan baku yang lebih murah daripada produksi, yang secara alami akan menurunkan biaya.
Selain menurunkan kompensasi dan tunjangan karyawan sebagai imbalan untuk menggunakan bahan baku berbiaya lebih rendah, perusahaan rintisan tertentu dapat menggunakan strategi beroperasi dari tempat yang relatif murah, atau pergi jauh, mengurangi biaya modal.
Meningkatkan Pendapatan
Manajemen dapat mendorong staf penjualan untuk mencapai jumlah yang lebih baik dengan menawarkan insentif dan bonus tambahan ketika mereka memenuhi target.
Metode lain untuk meningkatkan pendapatan adalah dengan memperluas startup ke wilayah baru. Banyak startup yang berekspansi secara internasional untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan dari berbagai bidang. Mereka dapat mempromosikan produk atau layanan mereka dengan sedikit uang dengan pemasaran digital dan keuntungan tambahan.
Di sisi lain, jika startup menggunakan metode pemasaran tradisional, mereka mungkin harus melakukan investasi awal yang signifikan, dan hasilnya tidak selalu dapat diprediksi.
Selama fase ekspansi atau pertumbuhan produk mereka, sebagian besar organisasi menggunakan strategi pertumbuhan pendapatan ketika startup adalah pendatang baru di pasar, dan tidak ada pesaing lain untuk bersaing.
Mungkin sulit untuk mengikuti dan menerapkannya untuk startup yang sudah mapan di pasar yang ramai.
Cek stimulusSelama fase ekspansi atau pertumbuhan produk mereka, sebagian besar organisasi menggunakan strategi pertumbuhan pendapatan ketika startup adalah pendatang baru di pasar, dan tidak ada pesaing lain untuk bersaing.
000 setiap bulan
Penyesuaian Harga
Penetapan harga suatu produk adalah salah satu keputusan paling signifikan bagi startup, dan itu dapat membuat atau menghancurkan produk. Ini secara langsung berdampak pada profitabilitas bottom-line startup. Ketika sebuah startup mengharapkan perubahan pada intinya, salah satu elemen pertama yang harus diubah adalah harga.
Ini adalah keseimbangan yang halus. Menurunkan harga dapat meningkatkan volume penjualan. Harga yang lebih tinggi dapat membakar pelanggan setia dan membunuh bisnis dengan cepat.
Kampanye Pemasaran yang Efektif
Berinvestasi dalam pemasaran adalah salah satu keputusan terbaik yang dapat dibuat oleh sebuah startup. Strategi pemasaran tradisional mahal untuk bisnis apa pun. Menggabungkan strategi pemasaran tradisional dan digital dapat membantu Anda menjangkau dan menargetkan pelanggan yang tepat.
Karena penargetan laser yang disediakan pemasaran digital, biayanya jauh lebih rendah daripada pemasaran tradisional, dan tingkat kemanjurannya jauh lebih tinggi.
Jika strategi pemasaran berhasil, Anda akan yakin bahwa bisnis akan berkembang, menghasilkan laba yang lebih tinggi.
Koleksi Penjualan
Berkonsentrasi pada koleksi dapat meningkatkan laba secara instan. Banyak klien terlambat membayar karena kendala keuangan karena berbagai alasan. Atau karena mereka telah diberikan izin gratis untuk melakukannya di masa lalu. Arus kas dapat sangat dirugikan sebagai akibat dari keterlambatan pembayaran ini.
Setelah transaksi, karyawan dapat memperbarui jadwal pembayaran dan berhasil menindaklanjuti dengan klien untuk mengumpulkan pembayaran.
Alternatifnya, perusahaan rintisan dapat memberi penghargaan kepada konsumen yang membayar lebih awal dengan program khusus, bonus, atau poin hadiah, mendorong mereka untuk membayar lebih awal bahkan lebih.
Jika koneksi dibuat segera, laba akan meningkat secara signifikan, membuat neraca lebih menguntungkan.
Konsep Triple Bottom Line
Ada kecenderungan untuk menilai startup secara holistik dengan mempertimbangkan pengaruhnya terhadap masyarakat dan lingkungan, selain menganalisis keuntungannya. Triple bottom line (TPL) adalah konsep yang berfokus pada profit, people, dan environment.
Pada tahun 1994, John Elkington mengusulkan konsep triple bottom line. Dua garis bawah tambahan, sosial dan lingkungan, ditambahkan ke garis dasar profitabilitas biasa di bawah paradigma ini.
Tidak ada metrik yang diamanatkan, dan tidak ada kesepakatan di antara perusahaan rintisan untuk mengukur kinerja di area ini. Akibatnya, itu masih sangat subjektif. Beberapa mengusulkan agar modal sosial dan perlindungan lingkungan diubah menjadi nilai moneter, sementara yang lain menyarankan agar triple bottom line dikuantifikasi melalui indeks.
Terlepas dari cara mengukurnya, penting untuk memperhatikannya karena lebih banyak penekanan pada pemeliharaan dan pelestarian lingkungan sambil juga berkontribusi pada masyarakat.
video tidak bisa diputar di google chrome
Bagaimana Intinya Dapat Digunakan
Pada laporan laba rugi, garis bawah startup, atau laba bersih, tidak selalu terbawa dari satu periode akuntansi ke periode berikutnya. Pada akhir periode, entri akuntansi dibuat untuk menutup semua akun sementara, termasuk akun pendapatan dan biaya. Laba bersih dialokasikan ke dalam laba ditahan ketika akun-akun ini ditutup, yang muncul di neraca.
Sebuah startup kemudian dapat memilih untuk menggunakan laba bersih dengan berbagai cara. Ini dapat digunakan untuk melakukan pembayaran kepada pemegang saham sebagai insentif untuk mempertahankan saham mereka; ini dikenal sebagai dividen. Intinya juga dapat digunakan untuk membeli kembali saham dan menghentikan ekuitas. Sebuah startup dapat menyimpan semua pendapatan di garis bawah untuk berinvestasi dalam pengembangan produk, ekspansi geografis, atau cara lain untuk meningkatkan perusahaan.
Keterbatasan Angka Intinya sebagai Indikator Kinerja
Angka profitabilitas adalah indikator kunci kesuksesan startup saat ini dan dapat digunakan untuk membandingkan periode sebelumnya, tetapi angka tersebut tidak menceritakan keseluruhan cerita. Mereka tidak mengungkapkan apa yang berhasil dan tidak kepada manajemen, direktur, pemegang saham, atau staf. Mereka bukan bola kristal ke masa depan.
Angka profitabilitas yang buruk menunjukkan bahwa ada sesuatu yang salah, mulai dari:
- Persaingan sengit
- Kondisi ekonomi yang sulit
- Strategi yang gagal
- Biaya spiral
- Manajemen yang buruk
Di sisi lain, angka positif tidak mengungkapkan aspek mana dari strategi startup yang lebih luas yang berhasil. Kondisi ekonomi yang sangat baik atau kegagalan saingan dapat meningkatkan pendapatan dan meningkatkan keuntungan meskipun pengendalian biaya yang buruk atau rencana jangka panjang yang lemah.
Pelaporan keuangan untuk perusahaan publik menjelaskan asumsi, metode akuntansi, dan derivasi akhir dari nomor bottom line kepada manajemen dan pemangku kepentingan lainnya.
Kesimpulan
Ada beberapa hal yang perlu diingat ketika melihat data penghasilan teratas dan terbawah. Mungkin saja garis atas, atau penjualan, naik sementara garis bawah, atau pendapatan bersihnya, turun. Ini bisa terjadi ketika pengeluaran melebihi pertumbuhan pendapatan.
Mungkin juga garis atas startup jatuh sementara garis bawahnya tumbuh. Keuntungan dapat diperoleh melalui penurunan biaya, proses otomatisasi, dan perubahan struktur startup.
Dalam banyak kasus, skenario yang ideal adalah untuk memperluas garis atas dan bawah sejalan. Ini menunjukkan bahwa kinerja keuangan dan operasi startup meningkat dari waktu ke waktu. Jika pendapatan dan keuntungan berfluktuasi tidak menentu, itu bisa menjadi bendera merah.
Biodata Penulis
Alejandro Cremades adalah pengusaha serial dan penulis The Art of Startup Fundraising. Dengan kata pengantar oleh bintang 'Shark Tank' Barbara Corcoran, dan diterbitkan oleh John Wiley & Sons, buku ini dinobatkan sebagai salah satu buku terbaik untuk pengusaha. Buku ini menawarkan panduan langkah demi langkah tentang cara mengumpulkan uang bagi pengusaha saat ini.
Baru-baru ini, Alejandro membangun dan keluar dari CoFoundersLab yang merupakan salah satu komunitas pendiri online terbesar.
Sebelum CoFoundersLab, Alejandro bekerja sebagai pengacara di King & Spalding di mana dia terlibat dalam salah satu kasus arbitrase investasi terbesar dalam sejarah (3 miliar dipertaruhkan).
Alejandro adalah pembicara aktif dan telah memberikan kuliah tamu di Wharton School of Business, Columbia Business School, dan NYU Stern School of Business.
Alejandro telah terlibat dengan JOBS Act sejak awal dan diundang ke Gedung Putih dan Dewan Perwakilan Rakyat AS untuk memberikan pendiriannya tentang perubahan peraturan baru mengenai penggalangan dana online.
